第430章
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談生意需要什麽？
實力， 這是毋庸置疑的。
還有資源、人脈、運氣等等，各有講究。
巧了，路楠大概就屬於什麽都不缺的那種。
在白酒行業她有絕對的專業實力， 入行三年累積的資源和人脈更是讓公司內其他的人眼紅不已。
原本當華安城市經理的時候， 因為過分年輕而被客戶看輕過幾次。但到京市之後她屢屢出席行業內和國家級的活動、策劃組織大型活動，現在行業內聽說過路楠這個名字的人， 就算想要說她什麽是非，也不會拿年齡說事兒了。
最後那個玄之又的運氣——路楠重生前就小有運氣，重生後更是一路好運加持，擋都擋不住。
就比如， 一城建築這樣的大客戶也終被她拿下。
國慶之前，也就是第三季度即將結束之前。
誰能想到前幾天還在斟酌考慮的劉總會在今天中午突然致電路楠， 並且下午就直接登門了呢？並且登源川在京市的公司大門半個多小時後就表示可以簽約。
一旁負責斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠卻很快調整好狀態：倒也不稀奇， 越是到年底， 建築公司需要應酬的場合就越多，其實一城那邊也想盡快敲定合作方吧，畢竟酒廠直供的酒水，從價格方面來說， 又可以給他們公司節約了不少的客情維護成本。做生意， 人脈很重要，一城是跨界做酒的， 除了對國酒稍有了解， 其餘令揚或者是源川對他們公司的高層來說區別也不大，但是我們源川有四方的章總引薦，自然就搶了先機；再加上我幾次談判的誠意， 一城選我們源川本就是順理成章。劉總這麽急， 恐怕是他們公司那邊給他什麽壓力， 亦或者是我們這邊有什麽資源是他們所需要的。對方來了，必然會說。
劉總果然說了那個‘但是’：“但是我們這邊有點兒小事想要拜托路總。”
路楠微微側身，認真地說：“劉總您這說的是什麽話。但凡我能幫上忙的，一定不推諉。”
這話說的有技巧，是答應了，但是也沒完全答應。
能不能這個判斷標準，是由路楠說了算的。
“是這樣的，我們公司最近想要參與一個國外的項目招投標，想要您幫著引薦一下。”
劉總才說了一個開頭，路楠心中就有數了：“您是說？”
“我也不和路總兜圈子，是這樣的，東南亞排名前幾的林家祥林老先生近來打算修一條蕓庭山的隧道。我聽聞林老先生也是您的客戶……”劉總客客氣氣地說，“這事兒不論能不能成，咱們這個合同，今天都得簽。”
【蕓庭山修隧道？這是好像上輩子沒發生的事兒吧？也不知道是不是和七月份那場險險避過的事故有關。一城建築的實力強悍，即便沒有我引薦，早晚也能找到路子搭上林家，我不過是打一通電話的事兒，又不需要林老先生幫一城開後門，林老先生是明白人，應該問題不大。】
路楠想了想：“我可以幫劉總您引薦，但是之後的事兒成不成，就同我這樣區區一個小經理沒關系了哦。”
“瞧您說的，路總您這就太過謙了。那咱們還是先聊合同的事兒吧，引薦什麽的不著急。”劉總這個年紀，耐心很好，他知道，路楠肯答應，就一定會履行承諾，因此完全沒有想要催著對方為自己達成目的的毛躁做法——這種事兒，點到即止、過猶不及。
又過一小時。
“路總，之後的事情就勞煩你多上點心了。”劉總放下簽字筆，叫秘書收好他們自己這份合同。
他原本就身材圓潤，現在笑起來更像個彌勒佛。
他伸手與路楠握手。
路楠熱情地與之回握：“劉總放心，只要您那邊落實好門店和員工，我這邊隨時可以讓總部發貨，並派人過去給他們進行專業培訓。對了，劉總您就留下來吃個便飯吧？”
劉總擺擺手笑呵呵地說：“不了不了，我也早點回去和公司匯報一下簽約結果。路總留步。”
順便回去安排第一部 分貨款。
盡管對方這麽說，路楠還是把他送到了電梯口：“那行，我就不留您了。晚點我聯系好林老先生，再通知您。”
電梯內的劉總笑得更歡：“有路總這句話，我更放心。”
等到電梯門合上之後，路楠微微舔了舔下唇，剛才話說得太多，現在口幹舌燥啊。
轉身回了辦公室，路楠叫了京市品牌部的內勤：“曉雲，你一會兒把一城酒水的合同錄系統。”
江曉雲頂著其他品牌部內勤羨慕的目光去路總辦公室拿合同。
她一走遠，經典酒品牌部的內勤就問會計：“和諧酒今年的合同總金額早就超額完成了吧，回款任務是不是也快完成了？”
京市五個品牌部各有一位內勤，但是會計和人事除了經典酒有單獨配人員之外，其餘四個品牌部合用一位人事、一位內勤。
經典酒內勤現在這麽問，這位四部合一的會計自然不會說。
他們這一行一定要嘴嚴，像她這種知道四個部門財務機密的，嘴巴漏風能幹長久？
遂這位會計只是笑笑，沒搭腔。
等江曉雲回來的時候，經典酒內勤還趴過來同她聊天：“你運氣比齊靜好多了。雖然路總大方，將你們品牌部上半年的業績部分算給了齊靜，可是她拿的獎金還是遠不如你——畢竟下半年才是旺季哎。”
江曉雲來了三個月，也大概知道這位同事是什麽人了：唯恐天下不亂之人。
“黎姐，現在還不到十月，這就開始研究獎金這麽發有點兒太早啦。再說，路總給齊靜安排獎金是按照公司規定來的，是仁義，不是大方。”江曉雲笑著輕聲說。
經典酒內勤碰了個不軟不硬的釘子，尬笑兩聲，總算回到她自己位置上。
當晚，女生宿舍。
項菲菲問江曉雲：“新經銷商是多渠道的啊？我還以為是單一團購渠道的呢。”
這部分內容不需要保密，她們兩人又是同學＋同事雙重交情，江曉雲寧自然不會像白天對著經典酒內勤那樣不客氣：“三個渠道呢。團購1000萬＋餐飲2000萬＋名煙酒2000萬，合計5000萬。嘶，真不知道路總是怎麽談下來的。”
“你是內勤，有時候總有旁聽的機會吧。怎麽還這麽懵。”
江曉雲無奈：“有，但是聽不懂。路總的節奏太快了，比王經理和徐文濤都快很多，稍微不留神就跟不上她節奏。所以說，幸虧我入職沒多久就轉內勤了，跟你們這樣急性子外加八百個心眼子的人一起做業務，我真是吃不消。”
“話不是這麽說的，燕子（林燕）一開始比你還憨呢，現在在華安市不也是風生水起？”項菲菲換好睡衣，對江曉雲說，“再說了，工作上多個心眼總比缺心眼強吧？你們六樓人多眼雜，不比我們樓上。反正你自己的辦公文件之類都註意點，該鎖的鎖該加密的加密。”
江曉雲聽進去了：“你放心，這個我曉得，我去六樓的時候就換了齊靜之前的鎖。”
……
次日晨會，路楠同六樓下屬宣布新簽經銷商的好消息。
雖然他們昨天就已經聽說了，不過今天路總再說一次，依舊呱唧得很賣力。
路楠等了十幾秒，掌聲還不停，好笑地伸手虛往下按了按：“夠了啊，不要拍我馬屁。先說對接分配吧。一城建築會成立酒水子公司，簽的是三渠道合同，其中團購渠道對接人唐詩，餐飲渠道對接人何濤，名煙酒渠道對接人嚴觀成。這樣分配有問題嗎？”
其實，應該是有點問題的。
這三人之中，唐詩與其他兩人不一樣，她的職級沒有他們高。
如果從對接分配一致性來說，團購渠道應該分給林語檸才是。
路楠看了團購渠道兩位女孩子一眼。
唐詩是十分開心，什麽都沒多想——反正路總說對接人是她，那就是她嘍。
林語檸則是有些勉強地笑了笑：“路總分配得對，我手裏已經有兩家經銷商了，如果再對接一個客戶，恐怕會忙不過來，還是分給唐詩比較合理。”
何濤聽著在心底偷笑：嘿，這人，也就是嘴巴上說幾句給自己挽回面子了。這就是路總準備新給我加的擔子？聽說建築公司那邊都是指定餐飲店的，請客戶吃飯的次數又多，我大概躺著就有業績了吧？想想就美滋滋啊！
至於嚴觀成，則是開口說了讓眾人吃驚，卻沒有叫路楠覺得意外的話。
他說：“路總，我手裏現在的經銷商數量比較多，如果您覺得可以，我想讓劉子恒試試獨立對接一城酒水。”
路楠挑眉：“你確定？”
一城酒水在名煙酒渠道的經銷金額也有兩千萬哦。
嚴觀成點頭：“我確定。而且我對小劉的能力有信心，他跟我這麽久了，有獨當一面的能力。”
他說這話的時候，劉子恒的臉上是克制不住的激動。
【老嚴真有點兒當領導的樣子。】
這種小事，路楠當然願意給得力幹將面子：“那就按照你說的辦，曉雲，系統內對接名單就按照剛才說的填寫，唐詩、何濤、劉子恒。”
“好的路總。”江曉雲點頭。
“散會。”
之後是十二樓晨會，除了一批二十位新人到崗以及仇超群田陽出發去了米國之外，沒什麽特殊的事。
路楠對著現有的幾位下屬們說：“你們也算是前輩了，認領一下平均分一分，每人帶一組人，之後他們都是你們的組員，以後大概率也是你們手下。”
駱俊傑小聲問：“認領之後還能調換不？”
他不怕當小領導，就怕領到的人不好用哎。
“當然可以，一個月為期，一個月後會再次微調分組。哦順便和你們說一下，一個月結束之後挑一位你們覺得最不錯的，和你們一起出外勤——一回生二回熟，這次不用我帶路了，你們自己去，沒問題吧？”
當然沒問題，項菲菲駱俊傑他們甚至還摩拳擦掌地期待呢。
……
另一邊，四方酒水。
劉陽匯報：“一城已經和源川簽約了……合計五千萬。”
章禮對這個不太在意，一城就算簽五個億，也影響不到他們目前在京市的生意——因為他們京市的酒主要還是自用招待、送禮的。
所以章禮隨意地點點頭：“知道了。”
劉陽匯報完打算離開。
“對了前幾天路楠找你什麽事？”章禮又喊住了她。
劉陽公事公辦地說：“是年前促銷活動和回款的安排。”
“餵，我是長得很像傻子麽？咱們市區合同只有三百萬，一個季度不到一百萬，這種小事哪裏要堂堂路總親自來說？”章禮的腦子有時候還是會上線的。
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還有資源、人脈、運氣等等，各有講究。
巧了，路楠大概就屬於什麽都不缺的那種。
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原本當華安城市經理的時候， 因為過分年輕而被客戶看輕過幾次。但到京市之後她屢屢出席行業內和國家級的活動、策劃組織大型活動，現在行業內聽說過路楠這個名字的人， 就算想要說她什麽是非，也不會拿年齡說事兒了。
最後那個玄之又的運氣——路楠重生前就小有運氣，重生後更是一路好運加持，擋都擋不住。
就比如， 一城建築這樣的大客戶也終被她拿下。
國慶之前，也就是第三季度即將結束之前。
誰能想到前幾天還在斟酌考慮的劉總會在今天中午突然致電路楠， 並且下午就直接登門了呢？並且登源川在京市的公司大門半個多小時後就表示可以簽約。
一旁負責斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠卻很快調整好狀態：倒也不稀奇， 越是到年底， 建築公司需要應酬的場合就越多，其實一城那邊也想盡快敲定合作方吧，畢竟酒廠直供的酒水，從價格方面來說， 又可以給他們公司節約了不少的客情維護成本。做生意， 人脈很重要，一城是跨界做酒的， 除了對國酒稍有了解， 其餘令揚或者是源川對他們公司的高層來說區別也不大，但是我們源川有四方的章總引薦，自然就搶了先機；再加上我幾次談判的誠意， 一城選我們源川本就是順理成章。劉總這麽急， 恐怕是他們公司那邊給他什麽壓力， 亦或者是我們這邊有什麽資源是他們所需要的。對方來了，必然會說。
劉總果然說了那個‘但是’：“但是我們這邊有點兒小事想要拜托路總。”
路楠微微側身，認真地說：“劉總您這說的是什麽話。但凡我能幫上忙的，一定不推諉。”
這話說的有技巧，是答應了，但是也沒完全答應。
能不能這個判斷標準，是由路楠說了算的。
“是這樣的，我們公司最近想要參與一個國外的項目招投標，想要您幫著引薦一下。”
劉總才說了一個開頭，路楠心中就有數了：“您是說？”
“我也不和路總兜圈子，是這樣的，東南亞排名前幾的林家祥林老先生近來打算修一條蕓庭山的隧道。我聽聞林老先生也是您的客戶……”劉總客客氣氣地說，“這事兒不論能不能成，咱們這個合同，今天都得簽。”
【蕓庭山修隧道？這是好像上輩子沒發生的事兒吧？也不知道是不是和七月份那場險險避過的事故有關。一城建築的實力強悍，即便沒有我引薦，早晚也能找到路子搭上林家，我不過是打一通電話的事兒，又不需要林老先生幫一城開後門，林老先生是明白人，應該問題不大。】
路楠想了想：“我可以幫劉總您引薦，但是之後的事兒成不成，就同我這樣區區一個小經理沒關系了哦。”
“瞧您說的，路總您這就太過謙了。那咱們還是先聊合同的事兒吧，引薦什麽的不著急。”劉總這個年紀，耐心很好，他知道，路楠肯答應，就一定會履行承諾，因此完全沒有想要催著對方為自己達成目的的毛躁做法——這種事兒，點到即止、過猶不及。
又過一小時。
“路總，之後的事情就勞煩你多上點心了。”劉總放下簽字筆，叫秘書收好他們自己這份合同。
他原本就身材圓潤，現在笑起來更像個彌勒佛。
他伸手與路楠握手。
路楠熱情地與之回握：“劉總放心，只要您那邊落實好門店和員工，我這邊隨時可以讓總部發貨，並派人過去給他們進行專業培訓。對了，劉總您就留下來吃個便飯吧？”
劉總擺擺手笑呵呵地說：“不了不了，我也早點回去和公司匯報一下簽約結果。路總留步。”
順便回去安排第一部 分貨款。
盡管對方這麽說，路楠還是把他送到了電梯口：“那行，我就不留您了。晚點我聯系好林老先生，再通知您。”
電梯內的劉總笑得更歡：“有路總這句話，我更放心。”
等到電梯門合上之後，路楠微微舔了舔下唇，剛才話說得太多，現在口幹舌燥啊。
轉身回了辦公室，路楠叫了京市品牌部的內勤：“曉雲，你一會兒把一城酒水的合同錄系統。”
江曉雲頂著其他品牌部內勤羨慕的目光去路總辦公室拿合同。
她一走遠，經典酒品牌部的內勤就問會計：“和諧酒今年的合同總金額早就超額完成了吧，回款任務是不是也快完成了？”
京市五個品牌部各有一位內勤，但是會計和人事除了經典酒有單獨配人員之外，其餘四個品牌部合用一位人事、一位內勤。
經典酒內勤現在這麽問，這位四部合一的會計自然不會說。
他們這一行一定要嘴嚴，像她這種知道四個部門財務機密的，嘴巴漏風能幹長久？
遂這位會計只是笑笑，沒搭腔。
等江曉雲回來的時候，經典酒內勤還趴過來同她聊天：“你運氣比齊靜好多了。雖然路總大方，將你們品牌部上半年的業績部分算給了齊靜，可是她拿的獎金還是遠不如你——畢竟下半年才是旺季哎。”
江曉雲來了三個月，也大概知道這位同事是什麽人了：唯恐天下不亂之人。
“黎姐，現在還不到十月，這就開始研究獎金這麽發有點兒太早啦。再說，路總給齊靜安排獎金是按照公司規定來的，是仁義，不是大方。”江曉雲笑著輕聲說。
經典酒內勤碰了個不軟不硬的釘子，尬笑兩聲，總算回到她自己位置上。
當晚，女生宿舍。
項菲菲問江曉雲：“新經銷商是多渠道的啊？我還以為是單一團購渠道的呢。”
這部分內容不需要保密，她們兩人又是同學＋同事雙重交情，江曉雲寧自然不會像白天對著經典酒內勤那樣不客氣：“三個渠道呢。團購1000萬＋餐飲2000萬＋名煙酒2000萬，合計5000萬。嘶，真不知道路總是怎麽談下來的。”
“你是內勤，有時候總有旁聽的機會吧。怎麽還這麽懵。”
江曉雲無奈：“有，但是聽不懂。路總的節奏太快了，比王經理和徐文濤都快很多，稍微不留神就跟不上她節奏。所以說，幸虧我入職沒多久就轉內勤了，跟你們這樣急性子外加八百個心眼子的人一起做業務，我真是吃不消。”
“話不是這麽說的，燕子（林燕）一開始比你還憨呢，現在在華安市不也是風生水起？”項菲菲換好睡衣，對江曉雲說，“再說了，工作上多個心眼總比缺心眼強吧？你們六樓人多眼雜，不比我們樓上。反正你自己的辦公文件之類都註意點，該鎖的鎖該加密的加密。”
江曉雲聽進去了：“你放心，這個我曉得，我去六樓的時候就換了齊靜之前的鎖。”
……
次日晨會，路楠同六樓下屬宣布新簽經銷商的好消息。
雖然他們昨天就已經聽說了，不過今天路總再說一次，依舊呱唧得很賣力。
路楠等了十幾秒，掌聲還不停，好笑地伸手虛往下按了按：“夠了啊，不要拍我馬屁。先說對接分配吧。一城建築會成立酒水子公司，簽的是三渠道合同，其中團購渠道對接人唐詩，餐飲渠道對接人何濤，名煙酒渠道對接人嚴觀成。這樣分配有問題嗎？”
其實，應該是有點問題的。
這三人之中，唐詩與其他兩人不一樣，她的職級沒有他們高。
如果從對接分配一致性來說，團購渠道應該分給林語檸才是。
路楠看了團購渠道兩位女孩子一眼。
唐詩是十分開心，什麽都沒多想——反正路總說對接人是她，那就是她嘍。
林語檸則是有些勉強地笑了笑：“路總分配得對，我手裏已經有兩家經銷商了，如果再對接一個客戶，恐怕會忙不過來，還是分給唐詩比較合理。”
何濤聽著在心底偷笑：嘿，這人，也就是嘴巴上說幾句給自己挽回面子了。這就是路總準備新給我加的擔子？聽說建築公司那邊都是指定餐飲店的，請客戶吃飯的次數又多，我大概躺著就有業績了吧？想想就美滋滋啊！
至於嚴觀成，則是開口說了讓眾人吃驚，卻沒有叫路楠覺得意外的話。
他說：“路總，我手裏現在的經銷商數量比較多，如果您覺得可以，我想讓劉子恒試試獨立對接一城酒水。”
路楠挑眉：“你確定？”
一城酒水在名煙酒渠道的經銷金額也有兩千萬哦。
嚴觀成點頭：“我確定。而且我對小劉的能力有信心，他跟我這麽久了，有獨當一面的能力。”
他說這話的時候，劉子恒的臉上是克制不住的激動。
【老嚴真有點兒當領導的樣子。】
這種小事，路楠當然願意給得力幹將面子：“那就按照你說的辦，曉雲，系統內對接名單就按照剛才說的填寫，唐詩、何濤、劉子恒。”
“好的路總。”江曉雲點頭。
“散會。”
之後是十二樓晨會，除了一批二十位新人到崗以及仇超群田陽出發去了米國之外，沒什麽特殊的事。
路楠對著現有的幾位下屬們說：“你們也算是前輩了，認領一下平均分一分，每人帶一組人，之後他們都是你們的組員，以後大概率也是你們手下。”
駱俊傑小聲問：“認領之後還能調換不？”
他不怕當小領導，就怕領到的人不好用哎。
“當然可以，一個月為期，一個月後會再次微調分組。哦順便和你們說一下，一個月結束之後挑一位你們覺得最不錯的，和你們一起出外勤——一回生二回熟，這次不用我帶路了，你們自己去，沒問題吧？”
當然沒問題，項菲菲駱俊傑他們甚至還摩拳擦掌地期待呢。
……
另一邊，四方酒水。
劉陽匯報：“一城已經和源川簽約了……合計五千萬。”
章禮對這個不太在意，一城就算簽五個億，也影響不到他們目前在京市的生意——因為他們京市的酒主要還是自用招待、送禮的。
所以章禮隨意地點點頭：“知道了。”
劉陽匯報完打算離開。
“對了前幾天路楠找你什麽事？”章禮又喊住了她。
劉陽公事公辦地說：“是年前促銷活動和回款的安排。”
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